阳江十八子总经理李积回：一个顶级音乐发烧友

中华加盟网来源于：理财周报 发布时间：2010年03月22日

整合后不就可以提高市场占有率和销量了吗？“最麻烦的是这些销量很多是OEM（贴牌生产），没有品牌，利润非产低。1＋1大于2才值得整合，1＋1小于2甚至小于1，那当然不能整合了。这个行业不是拿钱砸就能成功的。商场的东西多，卖不出去就积压，这样周转率太低，资金链条马上就紧绷了。
他只想一心一意地做好自己的事情，没有引入风投的想法。
“我宁愿贷款也不要这些投资，我和我父亲讨论过这个问题。说上市后要看人家的面子，另外，要这么多钱干吗？“所以这两个问题一提出来就知道不用上市了。我觉得黄粱一梦还不如小步快走，顺其自然吧。”他说，“起码我父亲在的时候是不会上市的。我儿子以后怎么做我不会干涉。”
他建议政府打造刀剪之都和国际刀剪博览会。通过国际刀剪博览会，让外界都意识到阳江是中国的刀剪之都。“这样可集聚全国上下游的各个环节，大家都认为要买卖刀剪及材料，必须去阳江。把阳江打造成了富有向心力和凝聚力的刀剪之都。”
做有欣赏价值的刀具
他说，这个行业的规律是很特殊的，刀是耐用消耗品。为了提升销量，他们将着手开发有欣赏价值的刀。
“比如说你现在暂时不缺刀，但因这把刀看起来很靓，你很喜欢，你就可能会买。就像衣服挂出去，人家觉得好看，就想买来送人。我们做的刀就是想让人看到爱不释手。”
“我们现在会鼓励很多年轻人做专卖店和加盟店，通过代理商来管理。有钱没有用，还是要依靠品牌来拓展市场。”他说，“所以我给专卖店和加盟店一个条件，就是必须要开满两年，不然不要做。因为刀具的旺季可能集中在年底或者过节。”
2010年，他们将综合农村市场的开拓，出口的复苏，还有中东、非洲和东南亚新市场的开拓，预计2010年有10～20个百分点的增长，大概有3.5个亿。
而从长远看， 他希望中国的刀具企业能形成合力走出去，最好能在三五年之内把阳江的刀具行业做一个规模化的群体。“像韩国的电器，单单只有LG或者三星可能就不行，他们是以群体的形势进入中国的。”
“以前在广交会时，都是被动的接受订单来做，按照人家的品牌，规格和要求来做。现在要开拓国际市场，要主动研发一些符合国际市场需求的产品。另外，还会大力推动国外专卖店销售。”
对于很多人提议的“淘宝开网店”，他“嗤之以鼻”。“第一，我们在淘宝上一开店，就相当于承认淘宝上所有的商店都是合法的。第二，淘宝上的东西，不便宜就没人买。便宜了就会影响了整个销售的平衡。所以我自己有一个网在卖十八子，不是在淘宝上。”
　　把“发烧”当事业来做
很多人都想不到，这样一位“刀匠”还是一个顶级发烧友。
酷爱武侠小说的他，觉得音乐跟小说一样，都能让思维“天马行空”，“音乐是很伟大的，就是战争，也离不开音乐，比如说‘四面楚歌’。”
2004年接触到黑胶唱片后，他一发不可收拾，花了近100万元从日本的一个图书馆购进了全部的按废品处理的20万张黑胶唱片。
目前，他收藏了50万到60万张黑胶唱片以及诸多顶级音响器材：听CD的是顶级卡马，听黑胶唱片的是大乌拖帮，影院是七台贵丰铁甲威龙推顶级马田卢跟静电喇叭。许多国内和国际发烧友慕名前往参观，美国著名音响杂志主编罗伯特•哈里在参观后亲笔写下“世界第一发烧友”。
他已经把他的2000多平方米的音响世界打造成“音响博物馆”，并觉得这是一项事业。
“中国人的生活方式应该加上音乐。对我来说，每一套音响背后都站着一位音乐家，用自己的方式演绎音乐。所以我觉得中国真正要达到小康，没有这种生活方式是不够的。”他说，“古人说‘琴棋书画’，琴是第一位的，没有音乐，如何开动脑筋下棋？如何做书，把书融进画？”
“我们要主动开拓国际市场，大力推动专卖店的建设。另外也要借助音响博物馆，将世界第一音响博物馆和阳江十八子捆绑在一起销售，给人的印象就是一想起世界第一音响博物馆脑海里就自然而然地想到了阳江十八子。”李积回告诉记者。


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